中古車輸出ビジネスは、多くの魅力を持つ一方で、さまざまなリスクも伴います。

近年、日本車はその高品質や耐久性から世界中で人気を集めていますが、輸出先の市場変動や競争激化、支払いリスク、輸送と通関のトラブル、環境問題など、多岐にわたるリスクが存在します。

本記事では、中古車輸出ビジネスにおける主なリスクとその対策について詳しく解説いたします。

また、最後にAUTOHUBのサービスを利用してリスクを抑える方法についても紹介いたしますので、これから中古車輸出を始める方や、既にビジネスを展開している方にとって、リスク管理の重要性を理解し、より安全で効率的なビジネス運営を目指す一助となれば幸いです。

それでは早速いきましょう！！

中古車輸出市場の現状

中古車輸出市場において、日本車はその高品質と耐久性から世界中で人気を集めています。

本セクションでは、なぜ日本車が海外で高く評価されているのか？その具体的な理由を探り、主要な輸出先国の特徴について詳しく紹介いたします。

日本車の人気の理由

皆さんご存じの言葉『MADE IN JAPAN』と言えば、何を思い浮かべますでしょうか？

• 品質が高い
• 長持ち
• 丁寧

などなど…

恐らく思い浮かべた通りだと思います。

『MADE IN JAPAN』は高品質の代名詞であり、日本車でもその一翼を担っています。

特に中古車においても、その性能や耐久性、燃費の良さなどから世界中で高い評価を得ているのは言うまでもありません。

日本車は、エンジンの信頼性が非常に高く、メンテナンスの手間が極端に少ないため、長期間使用できることが特徴です。

海外では一つの車を長く乗る文化が根付いており、100,000km以上、場合によっては300,000km以上走行している車も珍しくありません。

これにより、日本車は特に耐久性が重要視される市場で高い人気を誇ります。

輸出先国とその特徴

日本車の輸出先は多岐にわたります。

アジアを中心にロシア、ニュージーランド、チリなどの国々に広がっています。

例えば、ロシアでは寒冷地での使用に耐える日本車が大がつくほどの人気で、輸出台数がある年で比べると前年比で140％を超える勢いとなるなど、日本車の人気はずっと続いています。

中古車輸出　ロシアが７カ月連続首位
前年同月比２１．４％増

引用元：グーネット自動車流通

また、アジアやその他多くの国では、上記の『日本車の人気の理由』でお伝えした通り、燃費の良さや低メンテナンスコストが評価されており、高い需要があります。

日本車のラインナップも幅広く、日本ではなじみのあるセダンやコンパクトカーはもちろんのこと、最近ではミニバン、SUV、ピックアップトラックなど、様々な用途に対応した車が数多く輸出されております。

この多様なラインナップが、世界各国での日本車の高い人気を支える要因の一つと言えます。

なお、中古車輸出での人気車種に関しては、以下の記事も参考になりますので、合わせてお読みいただければ幸いです。

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主要な輸出先国における中古車輸出の人気車種と傾向について

主なリスクとその対策

中古車輸出ビジネスには、さまざまなリスクが伴います。このセクションでは、市場の変動から環境問題まで、主なリスクを詳しく分析し、それぞれに対する効果的な対策を紹介します。

市場の変動

中古車輸出市場は、各国の輸入規制や経済状況に大きく影響されます。

例えば、輸入規制の変更により、特定の国への輸出台数が大幅に増減することがあります。

市場の変動に対応するためには、まず輸出先国の市場ニーズを把握することが重要であり、定期的に市場調査を行い、データ分析を通じて市場動向を予測することで、リスクを最小限に軽減することができます。

競争の激化

中古車市場には多くの競合が存在し、特にディーラーやオートオークションからの仕入れが増加しています。

競争が激化すると、仕入れ価格が上昇し、利益率が低下する可能性があります。

競争を勝ち抜くためには、信頼性の高い仕入れ先を選定し、長期的な関係を築くことが重要で、価格競争に頼らず、付加価値のあるサービスを提供することで、競争優位性を確保することが可能です。

支払いリスク

前払い条件での取引が一般的ですが、代金回収ができないリスクも存在いたします。

支払いリスクを軽減するためには、船積み前に全額前金での支払いを条件にすることが最善ではございますが、しかしながら、他の企業との競争も考慮する必要がありますので難しい選択を迫られるケースもございます。

バランスの取れた支払い条件を設定することが重要です。

輸送と通関のリスク

輸出通関手続きや輸送中のトラブルもリスクの一つです。輸出書類の不備や輸送中の事故などが発生すると、ビジネスに大きな影響を与える可能性があります。

このリスクに対処するためには、輸出通関手続きを円滑に行うために、経験豊富な海貨業者を選び、必要書類を正確に準備することが必要です。

また、貨物保険を活用することで、輸送中のリスクをヘッジすることも有効です。

環境問題

一部の国では、輸出された中古車が放置され、環境問題を引き起こすケースもあります。

例えば、フィジーでは修理ができない中古車が放置され、景観や自然環境を損なっているという問題が報告されています。

この問題に対処するためには、環境に配慮した車両の選別や品質管理が求められ、輸出先国の環境規制に対応し、適切な処分方法を確立することも重要です。

環境問題についてはこちらの記事もおすすめです。

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中古車輸出とエコカーの市場動向について：持続可能な自動車の未来を形成

ビジネスモデルごとのリスクとメリット

中古車輸出ビジネスには、大きく分けてBtoB（企業対企業）モデルとBtoC（企業対消費者）モデルの2つのビジネスモデルがあります。

このセクションでは、それぞれのビジネスモデルの特徴、リスク、そしてメリットについて詳しく解説します。

BtoBモデル

BtoBモデルは、中古車を他の販売業者やディーラーに販売するビジネスモデルであり、このモデルは大量の取引が可能である一方で、資金負担が大きいなどのリスクも伴います。

特に高年式の車両は単価が高く、仕入れから販売までに多額の資金が必要です。

国ごとの商習慣がありますが、掛売りが一般的であるため、支払い遅延や未回収のリスクもあります。

これらのリスクに対処するためには、信頼性の高いバイヤーの選定と支払い条件の慎重な設定が重要です。契約前の信用調査も必要です。

また、BtoBモデルには「在庫販売」、「AAエージェントフィー」、「仕入代行」の3つの販売スタイルがあり、それぞれに応じた戦略でリスクを管理しながら効率的なビジネス展開が求められます。

BtoCモデル

中古車を個人消費者に直接販売するビジネスモデルです。

このモデルの特徴としては、粗利率が高く、インターネットを通じて多くのバイヤーにリーチできる点が挙げられます。

しかし、在庫リスクが大きく、個人ユーザーのニーズが明確でないため売れ残りの可能性があります。

また、海外の個人消費者に対しての掛売りはリスクが高過ぎるため、売買成立～船積みまでの間に全額回収が基本となるでしょう。

メリットとしては、国内在庫をオートオークションで現金化できる点があり、中古車輸出ビジネスを始める方には、リスクや資金量の観点からBtoCモデルを検討することが推奨されます。

例えば、CardealPageのようなポータルサイトを活用することでリスクを抑えて始めることができます。

リスク管理のためのチェックリスト

中古車輸出ビジネスにおいて、リスクを効果的に管理することは成功の鍵となります。

このセクションでは、ビジネスを円滑に進めるための具体的なチェックリストを提供します。

☑信頼性の高い業者の選定

まずは信頼性や実績が豊富で、クチコミ評価の高い業者を選ぶこと。これが成功のカギと言っても過言ではありません。

また、輸出先国の規制や手続きに精通している業者を選ぶことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

さらに、万が一のトラブルに対応可能なサポート体制が整っている業者を選ぶことも大切です。

☑輸送・通関手続きの徹底

輸出通関手続きを円滑に行うためには、経験豊富な海貨業者を選び、必要書類を正確に準備することが求められます。

インボイスやパッキングリスト、船荷証券（B/L）などの書類を正確に作成し、輸出手続きをスムーズに進めることが重要です。

さらに、貨物保険を活用することで、輸送中のリスクをヘッジすることができます。

☑環境規制への対応

各国の環境規制が強化される中で、輸出する車両が規制に適合しない場合、輸出が困難になることがあります。

環境に配慮した車両の選別や品質管理を徹底し、最新の環境規制に対応した車両情報の収集が不可欠であり、輸出先での環境問題を未然に防ぐことができます。

☑法規制の把握

輸出先国の法規制が変更されると、輸出台数が大幅に増減することがあります。

特に輸入規制の変更は、ビジネスに直接的な影響を与えます。最新の法規制情報を常に把握し、迅速に対応することが求められます。

現地の法律事務所や専門家と連携することで、法規制への対応を強化することができます。

AUTOHUBのサービスを利用してリスクを抑える方法

中古車輸出ビジネスにおいて、リスクを効果的に管理するためには、信頼性の高いサービスを利用することが重要です。

ここでは、AUTOHUBのサービスを利用してリスクを抑える方法について説明いたします。

■安全で効率的な輸送手配

AUTOHUBは、経験豊富な輸送手配の専門チームを擁しており、各種輸送手段を駆使して安全かつ効率的に中古車を目的地まで届けます。

輸送中のトラブルに対しても迅速に対応し、貨物保険を通じてリスクをヘッジすることができます。

■緻密な品質管理とアフターサービスの提供

AUTOHUBは、輸出する中古車の品質管理に厳しい基準を設けています。

輸出前の徹底的な検査とメンテナンスを行い、輸出先国での高い評価を維持します。

また、現地でのアフターサービスも充実させ、顧客満足度を高めるサポートを提供しています。

■利用者の声と成功事例

多くの輸出業者がAUTOHUBのサービスを利用し、リスクを抑えながらビジネスを成功させています。

例えば、ある輸出業者さまは、AUTOHUBのシステム(HUBNET)を利用することで現在の状況をクリアに把握でき、安定したビジネス運営を実現したという喜びの言葉をいただいております。

また、別の業者さまは、AUTOHUBの品質管理とアフターサービスを利用することで、現地でのブランド信頼性を高め、リピート購入を促進することができ、「AUTOHUBを利用して安心できる。」といったお声をいただいております。

他にも・・・

• ウェブで簡単にオーダーできるところが優れている。
  　
• 些細な疑問点なども、いつも大変良くサポートをして頂いております。メールの返信等とても早く適切な内容で大変助かっております。
  　
• HUBNETで、車の管理がネット上でできるため、とても便利。
  　
• ウェブサイトがパソコンからでもスマホからでも見やすく使いやすい。HUBNETのマイページから書類や注文履歴が見れるのも便利
  　
• データが全てオンラインで管理されているため、いつでも確認できる点が良い。
  　
• 車検証なしでも船積手配してもらえるのはありがたいです。
  　
• 選べる船社の数が多い。

などなど、うれしいお声をいただいているので是非ともAUTOHUBをご利用いただけたらと存じます。

AUTOHUBへお問い合わせ

まとめ

中古車輸出ビジネスは、多くの魅力と可能性を持つ一方で、さまざまなリスクも伴います。

本記事では、市場の変動、競争の激化、支払いリスク、輸送と通関のリスク、環境問題など、主なリスクとその対策について詳しく解説しました。さらに、ビジネスモデルごとのリスクとメリットについても触れ、BtoBモデルとBtoCモデルの特徴と対応策を紹介しました。

リスク管理のためのチェックリストを活用することで、信頼性の高い業者の選定、適切な支払い条件の設定、輸送・通関手続きの徹底、環境規制への対応、法規制の把握、品質管理とアフターサービスの充実を図ることができます。

これにより、中古車輸出ビジネスにおけるリスクを効果的に軽減し、安定したビジネス運営を実現することが可能です。

また、AUTOHUBのサービスを利用することで、安全で効率的な輸送手配、緻密な品質管理とアフターサービスを享受し、リスクをさらに抑えることができます。

利用者の声や成功事例を参考にすることで、AUTOHUBのサービスの信頼性と効果を実感できるでしょう。

今後も、中古車輸出ビジネスの成功のためには、リスク管理を徹底し、常に最新の情報を把握しながら適切な対応を取ることが重要です。

これから中古車輸出を始める方や、既にビジネスを展開している方にとって、本記事が参考となり、より安全で効率的なビジネス運営に役立つことを願っています。